CRONIKA – czyli Centralny Rejestr Ofert Nieruchomości to system informatyczny stworzony w pierwszej kolejności z myślą o podmiotach działających w branży nieruchomości – pośrednikach, agencjach, rzeczoznawcach czy deweloperach. Nie oznacza to jednak, że z funkcjonalności CRONIKI nie mogą skorzystać osoby, które we własnym zakresie chcą sprzedać czy kupić nieruchomość lub ją wynająć. Mogą to zrobić za pośrednictwem Strefy Klienta, będącej integralną częścią programu. Dzięki CRONICE każda osoba, która zdecyduje się na samodzielne poszukiwanie nieruchomości zgodnej z własnymi preferencjami może przeprowadzić je analogicznie do popularnych wyszukiwarek internetowych. Po określeniu parametrów poszukiwanego lokalu w sposób automatyczny wygenerowana zostanie lista nieruchomości odpowiadających złożonemu zapytaniu, wraz z kontaktem do pośrednika prowadzącego daną nieruchomość. Jeżeli przy pierwszym zapytaniu system nie odnajdzie pasującego lokalu, po trzech dniach zgłoszenie w sposób automatyczny przeniesione zostanie do Systemu Wymiany Poszukiwań, do którego dostęp mają agencje z całego kraju, będące użytkownikami Centralnego Rejestru Ofert Nieruchomości. Dzięki temu każda nowa oferta, która pojawi się w bazie CRONIKI będzie mogła być porównana ze zgłoszonym zapytaniem. Jeżeli system trafi na pozycję, która posiada cechy zgłoszone przez klienta, poinformuje go o tym w sposób automatyczny. Analogicznie odbywa się sprzedaż czy wynajem nieruchomości za pośrednictwem CRONIKI – wprowadzona do systemu nieruchomość przesyłana jest do modułu Wymiany Ofert, a następnie przekazana pośrednikom działającym na obszarze określonym przez Klienta. Czym sprzedaż nieruchomości za pośrednictwem CRONIKI różni się od ogłoszenia zamieszczonego na portalu nieruchomościowym? Wprowadzając informację o nieruchomości na sprzedaż do bazy CRONIKI klient zyskuje gwarancję, że o jego ofercie w pierwszej kolejności dowiedzą się pośrednicy i agencje z całego kraju, które posiadają wiedzę na temat osób zainteresowanych nabyciem nieruchomości. W ten sposób właściciel nieruchomości daje sobie szansę na bycie znalezionym przez potencjalnego kupca, a nie czeka aż jego ogłoszenie zauważy osoba przeglądająca setki ofert na dziesiątkach portali. Zainteresowały Cię funkcjonalności CRONIKI? Przeczytaj także: Weryfikacja ogłoszeń, współpraca z podmiotami z całego kraju, wymiana ofert sprzedaży – co jeszcze będzie prostsze dzięki CRONICE?...
Czytaj więcejSprzedaż mieszkania w pół roku – winą brak zaangażowania pośrednika? Pośrednicy nieruchomości – niezależnie czy prowadzący działalność na własny rachunek, czy pracujący w biurach pośrednictwa, coraz częściej muszą mierzyć się z problemem wydłużania czasu potrzebnego do sfinalizowania transakcji kupna/sprzedaży czy wynajmu nieruchomości. Zjawisko te może w negatywny sposób wpływać na opinię o pracy pośredników nieruchomości i przez niektórych klientów być odbierane jako brak zaangażowania w pracę – czyli poszukiwanie nabywcy. W rzeczywistości główną przyczyną powszechnego wydłużania czasu finalizacji transakcji jest niedostosowanie ceny nieruchomości do faktycznych stawek obowiązujących na rynku nieruchomości. Błędne przekonanie o realnej wartości domu czy mieszkania, a tym samym rozbieżność pomiędzy tym za ile właściciel nieruchomości chce ją sprzedać, a ile faktycznie dana nieruchomość jest warta – czyli ile kupujący jest w stanie za nią zapłacić, skutkuje coraz dłuższymi transakcjami na rynku nieruchomości. W konsekwencji, zamiast sprzedać dom czy mieszkanie w ciągu kilku tygodni, sprzedający musi czekać nawet pół roku, lub dłużej, żeby sfinalizować transakcję – zazwyczaj dlatego, że zdecydował się na obniżenie ceny, a nie dlatego, że znalazł kupca chcącego zapłacić pierwotną cenę. Przeszacowanie ceny nieruchomości poniekąd „skazuje” sprzedającego na wielomiesięczną transakcję, a pośrednikowi uniemożliwia efektywną pracę. Cena nieruchomości – nie warto upierać się przy nierealnej Cena to jeden z podstawowych czynników wpływających na atrakcyjność nieruchomości w oczach klientów. W teorii powinna ona odzwierciedlać realną wartość domu czy mieszkania wyliczoną na podstawie lokalizacji, standardu lokalu, jakości wykorzystanych materiałów budowlanych, metrażu, lokalizacji czy wielkości działki, na której nieruchomość została postawiona. Określając cenę ofertową, bardzo często pomija się analizę stawek transakcyjnych dla nieruchomości o zbliżonych parametrach, sprzedawanych w danej okolicy, w zbliżonym czasie. Oderwanie ceny od „otoczenia”, okoliczności czy ogólnej sytuacji ekonomicznej, to nic innego jak oczekiwanie, że nabywcy zgodzą się zapłacić za nieruchomość więcej, niż jest ona warta. Takie przeświadczenie hamuje przebieg transakcji i negatywnie wpływa na wszystkich jej uczestników – sprzedający nie może znaleźć kupca, kupujący nie może nabyć nieruchomości, a efektywność agencji nieruchomości obniża się – i tracą wszyscy. Program dla biur nieruchomości, który ustala realną cenę Ustalenie realnej ceny nieruchomości wymaga nie tylko zaangażowania specjalisty w określaniu wartości domu czy mieszkania, ale powinno uwzględniać także skonfrontowanie tych wyliczeń z cenami transakcyjnymi obowiązującymi dla danego typu nieruchomości na przestrzeni określonego czasu. Osiągnięcie tego drugiego...
Czytaj więcejZ biurem nieruchomości ma być szybciej, sprawniej i korzystniej Każdy, kto ma zamiar przeprowadzić transakcję na rynku nieruchomości musi odpowiedzieć sobie na pytanie – samodzielnie czy przy współpracy z agencją nieruchomości? Aby zdecydować się na drugą opcję, potencjalny klient musi być przekonany, że z agencją nieruchomości sprzeda szybciej, lub kupi taniej i dokładnie to, czego potrzebuje. W interesie agencji leżeć powinno sprostanie oczekiwaniom klientów oraz zapewnienie im obsługi na poziomie, który przekona ich do podpisania umowy. Jak się okazuje, jest to zadanie, które wielu biurom nieruchomości wciąż przysparza wielu problemów. Dlaczego? sprostanie oczekiwaniom klientów, m.in. poprzez dbanie o rozwój bazy ofert i nabywców oraz dążenie do rozszerzania geograficznego zasięgu działania. Ograniczona wiedza na temat ofert i oferujących Jednym z głównych problemów utrudniających pozyskanie klienta – najlepiej na wyłączność – jest ograniczona oferta agencji – niewystarczający dostęp do informacji na temat dostępnych nieruchomości i potencjalnych nabywców. Większość agencji może zaoferować klientom zainteresowanym nabyciem domu czy mieszkania wyłącznie nieruchomości znajdujące się w ich bazie – te do których dotrą samodzielnie, weryfikując portale i serwisy z ogłoszeniami lub te, których sprzedaż powierzy im właściciel. Jeszcze trudniejsza sytuacja jest w przypadku osób, które nieruchomość chcą sprzedać – znalezienie kupca na ich ofertę możliwe jest dopiero w sytuacji, kiedy osoba zainteresowana nabyciem domu czy mieszkania sama zgłosi się do agencji lub zamieści taką informacje w prasie czy Internecie, a pośrednikowi uda się do niego dotrzeć i namówić na podjęcie współpracy. Co więcej, w większości przypadków wiedza na temat dostępnych ofert i potencjalnych nabywców ogranicza się do najbliższego otoczenia – lokalnego rynku, pobliskich miejscowości. Zdobycie informacji na temat tego, co oferują lub chcą kupić osoby z innych regionów kraju jest niezwykle czasochłonne i kapitałochłonne. Z tego względu wiele agencji nie podejmuje się rozszerzenia bazy ofert – nawet jeżeli dzięki temu mogłyby znaleźć oferty pasujące do zapytań swoich klientów lub nabywców dla ofert znajdujących się w ich bazie. Jakie są tego skutki? Przede wszystkim ograniczone możliwości sprostania oczekiwaniom klientów, którzy zainteresowani są nabyciem czy sprzedażą nieruchomości poza miejscem zamieszkania lub zależy im na krótkim czasie transakcji. Współpraca pomiędzy agencjami nieruchomości rozwiązaniem problemu W jaki sposób agencje i biura nieruchomości mogą zwiększyć dostęp do informacji na temat dostępnych ofert i dowiedzieć się o osobach, które chcą kupić...
Czytaj więcej
