Sprzedaż mieszkania w pół roku – winą brak zaangażowania pośrednika? Pośrednicy nieruchomości – niezależnie czy prowadzący działalność na własny rachunek, czy pracujący w biurach pośrednictwa, coraz częściej muszą mierzyć się z problemem wydłużania czasu potrzebnego do sfinalizowania transakcji kupna/sprzedaży czy wynajmu nieruchomości. Zjawisko te może w negatywny sposób wpływać na opinię o pracy pośredników nieruchomości i przez niektórych klientów być odbierane jako brak zaangażowania w pracę – czyli poszukiwanie nabywcy. W rzeczywistości główną przyczyną powszechnego wydłużania czasu finalizacji transakcji jest niedostosowanie ceny nieruchomości do faktycznych stawek obowiązujących na rynku nieruchomości. Błędne przekonanie o realnej wartości domu czy mieszkania, a tym samym rozbieżność pomiędzy tym za ile właściciel nieruchomości chce ją sprzedać, a ile faktycznie dana nieruchomość jest warta – czyli ile kupujący jest w stanie za nią zapłacić, skutkuje coraz dłuższymi transakcjami na rynku nieruchomości. W konsekwencji, zamiast sprzedać dom czy mieszkanie w ciągu kilku tygodni, sprzedający musi czekać nawet pół roku, lub dłużej, żeby sfinalizować transakcję – zazwyczaj dlatego, że zdecydował się na obniżenie ceny, a nie dlatego, że znalazł kupca chcącego zapłacić pierwotną cenę. Przeszacowanie ceny nieruchomości poniekąd „skazuje” sprzedającego na wielomiesięczną transakcję, a pośrednikowi uniemożliwia efektywną pracę. Cena nieruchomości – nie warto upierać się przy nierealnej Cena to jeden z podstawowych czynników wpływających na atrakcyjność nieruchomości w oczach klientów. W teorii powinna ona odzwierciedlać realną wartość domu czy mieszkania wyliczoną na podstawie lokalizacji, standardu lokalu, jakości wykorzystanych materiałów budowlanych, metrażu, lokalizacji czy wielkości działki, na której nieruchomość została postawiona. Określając cenę ofertową, bardzo często pomija się analizę stawek transakcyjnych dla nieruchomości o zbliżonych parametrach, sprzedawanych w danej okolicy, w zbliżonym czasie. Oderwanie ceny od „otoczenia”, okoliczności czy ogólnej sytuacji ekonomicznej, to nic innego jak oczekiwanie, że nabywcy zgodzą się zapłacić za nieruchomość więcej, niż jest ona warta. Takie przeświadczenie hamuje przebieg transakcji i negatywnie wpływa na wszystkich jej uczestników – sprzedający nie może znaleźć kupca, kupujący nie może nabyć nieruchomości, a efektywność agencji nieruchomości obniża się – i tracą wszyscy. Program dla biur nieruchomości, który ustala realną cenę Ustalenie realnej ceny nieruchomości wymaga nie tylko zaangażowania specjalisty w określaniu wartości domu czy mieszkania, ale powinno uwzględniać także skonfrontowanie tych wyliczeń z cenami transakcyjnymi obowiązującymi dla danego typu nieruchomości na przestrzeni określonego czasu. Osiągnięcie tego drugiego...
Czytaj więcejZ biurem nieruchomości ma być szybciej, sprawniej i korzystniej Każdy, kto ma zamiar przeprowadzić transakcję na rynku nieruchomości musi odpowiedzieć sobie na pytanie – samodzielnie czy przy współpracy z agencją nieruchomości? Aby zdecydować się na drugą opcję, potencjalny klient musi być przekonany, że z agencją nieruchomości sprzeda szybciej, lub kupi taniej i dokładnie to, czego potrzebuje. W interesie agencji leżeć powinno sprostanie oczekiwaniom klientów oraz zapewnienie im obsługi na poziomie, który przekona ich do podpisania umowy. Jak się okazuje, jest to zadanie, które wielu biurom nieruchomości wciąż przysparza wielu problemów. Dlaczego? sprostanie oczekiwaniom klientów, m.in. poprzez dbanie o rozwój bazy ofert i nabywców oraz dążenie do rozszerzania geograficznego zasięgu działania. Ograniczona wiedza na temat ofert i oferujących Jednym z głównych problemów utrudniających pozyskanie klienta – najlepiej na wyłączność – jest ograniczona oferta agencji – niewystarczający dostęp do informacji na temat dostępnych nieruchomości i potencjalnych nabywców. Większość agencji może zaoferować klientom zainteresowanym nabyciem domu czy mieszkania wyłącznie nieruchomości znajdujące się w ich bazie – te do których dotrą samodzielnie, weryfikując portale i serwisy z ogłoszeniami lub te, których sprzedaż powierzy im właściciel. Jeszcze trudniejsza sytuacja jest w przypadku osób, które nieruchomość chcą sprzedać – znalezienie kupca na ich ofertę możliwe jest dopiero w sytuacji, kiedy osoba zainteresowana nabyciem domu czy mieszkania sama zgłosi się do agencji lub zamieści taką informacje w prasie czy Internecie, a pośrednikowi uda się do niego dotrzeć i namówić na podjęcie współpracy. Co więcej, w większości przypadków wiedza na temat dostępnych ofert i potencjalnych nabywców ogranicza się do najbliższego otoczenia – lokalnego rynku, pobliskich miejscowości. Zdobycie informacji na temat tego, co oferują lub chcą kupić osoby z innych regionów kraju jest niezwykle czasochłonne i kapitałochłonne. Z tego względu wiele agencji nie podejmuje się rozszerzenia bazy ofert – nawet jeżeli dzięki temu mogłyby znaleźć oferty pasujące do zapytań swoich klientów lub nabywców dla ofert znajdujących się w ich bazie. Jakie są tego skutki? Przede wszystkim ograniczone możliwości sprostania oczekiwaniom klientów, którzy zainteresowani są nabyciem czy sprzedażą nieruchomości poza miejscem zamieszkania lub zależy im na krótkim czasie transakcji. Współpraca pomiędzy agencjami nieruchomości rozwiązaniem problemu W jaki sposób agencje i biura nieruchomości mogą zwiększyć dostęp do informacji na temat dostępnych ofert i dowiedzieć się o osobach, które chcą kupić...
Czytaj więcejCodzienna praca pośredników nieruchomości w coraz większym stopniu wspierana jest przez specjalistyczne programy do obsługi biur nieruchomości. Najczęściej jednak za ich pomocą koordynuje się podstawowe zadania – prowadzenie kalendarza czy obieg poczty. Tymczasem dzięki nowoczesnym oprogramowaniom agencje nieruchomości mogą nie tylko usprawnić prowadzenie biura, ale przede wszystkim zwiększać efektywność zarządzania ofertami i relacjami z klientami, a także rozwijać współpracę z agencjami nieruchomości z całego kraju. Oprogramowanie dla biura nieruchomości ? Tak, ale … Informatyzacja branży nieruchomości to zjawisko coraz bardziej widoczne. Wciąż jednak nie wszystkie agencje wykorzystują potencjał nowych technologii w 100 procentach, bardzo często ograniczając ich zastosowanie do podstawowych czynności. Przyczyną takiej sytuacji jest przede wszystkim niska świadomości korzyści wynikających zastosowania aplikacji czy programów do obsługi biura nieruchomości oraz możliwości jakie ze sobą niosą. Nie bez znaczenia jest także przywiązanie do dotychczasowego sposobu pracy oraz opór przed zmianami i koniecznością przyswojenia nowych umiejętności czy metod działania. Wpływ na stopień wykorzystania programów do obsługi biur nieruchomości ma także dość ograniczona oferta systemów wspierających pracę pośredników oraz trudność w dostępie do aplikacji, których funkcjonalności obejmują wszystkie aspekty pracy pośredników. Nowoczesna aplikacja do zarządzania agencją nieruchomości to podstawa Pozytywne efekty związane z informatyzacją branży zależne są przede wszystkim od zmiany w podejściu do systemów informatycznych dedykowanych branży nieruchomości wśród pośredników czy właścicieli agencji. Ważną kwestią jest także dostarczenie programów, których wdrożenie będzie proste, obsługa intuicyjna, a funkcjonalności obejmą wszystkie aspekty pracy podmiotów z branży nieruchomości – od tych podstawowych po bardziej zaawansowane. Nowoczesne oprogramowania dla biur nieruchomości powinny przyczyniać się także do zwiększenia zakresu usług, jakie pośrednicy mogą zaoferować swoim klientom oraz do intensyfikacji współpracy pomiędzy podmiotami funkcjonującymi na rynku. Programy wspierające pracę pośredników nieruchomości powinny ułatwiać ustalanie rzeczywistych parametrów domu czy mieszkania oraz przyczyniać się do eliminowania m.in. problemu niedostosowania ceny oferty do sytuacji panującej na rynku czy danego typu nieruchomości. IT w nieruchomościach równa się korzyść Korzyści wynikające z zastosowania nowoczesnego programu do obsługi biura nieruchomości powinny być widoczne dla każdej agencji czy pośrednika, który zdecyduje na wdrożenie tego rodzaju aplikacji. W pierwszej kolejności powinny oznaczać oszczędność czasu wynikającą z automatyzacji pracy oraz wspierać agencje w usystematyzowaniu oraz analizowaniu zgromadzonych danych. Firma, która zdecyduje się na wdrożenie oprogramowania czy – co coraz powszechniejsze – pracę z aplikacją działającą w...
Czytaj więcejRekordowo niskie stopy procentowe napędzają sprzedaż nowych mieszkań. Deweloperzy budują ich coraz więcej, wiec kupujący mają wybór i nie muszą się obawiać wzrostu cen. Osobom przymierzającym się do zakupu mieszkania na kredyt na rękę była środowa decyzja Rady Polityki Pieniężnej (RPP) o obniżeniu głównej stopy procentowej aż o 0,5 proc. – do najniższego w historii poziomu 2 proc. Oznacza to dla nich niższe koszty finansowania. Gazeta Wyborcza, 10.10.2014...
Czytaj więcej47 procent dokonujących transakcji związanych z nieruchomościami korzysta z pomocy pośrednika. Kto skorzysta po raz pierwszy – wraca. Korzystanie z pomocy pośrednika w obrocie nieruchomościami powoli staje się standardem. Z usług agentów nieruchomości korzysta 47 proc. Polaków – zarówno mężczyzn, jak i kobiet. Dwie trzecie korzystało z takich usług przynajmniej dwa razy – wynika z badania przeprowadzonego przez IPSOS na zlecenie portalu iHouse.pl. Polska Głos Wielkopolski, 07.10.2014...
Czytaj więcejDobrze skalkulowana cena ofertowa nieruchomości względem możliwości rynku daje szanse na sprzedaż w ciągu miesiąca od wystawienia oferty. Przeszacowanie już na starcie powoduje, że czas poszukiwania nabywcy się wydłuża. Eksperci podkreślają, że brakuje narzędzi, które pozwoliłyby sprzedającym porównywać ceny transakcyjne i określać tendencje rynkowe, a tym samym odpowiednio wyznaczać cenę za posiadaną nieruchomość. Więcej ...
Czytaj więcej
